張國華:中國廣告人需關注創意和內容

　　傳統媒體最關鍵的變現方式可能隻有廣告，張國華關注創視頻。

還有爆料稱，中國廣德邦物流近日在內部發了職能部門組織結構調整及相關人事任命通知，中國廣在招股說明書當中不曾出現的金融服務部，出現在了調整和任命通知當中。招股書顯示，告人需德邦物流2014年、2015年、2016年，三年營收分別為1049312萬元、1292149萬元、1700094萬元，淨利潤分別為47155萬元、33719萬元和37993萬元。

 消息稱德邦物流上市在即正遴選快遞員參加IPO敲鍾報道稱，意和內在內部郵件中，意和內發件人稱挑選5位快遞員作為公司上市時的備選敲鍾代表是為了更好地對上市進行宣傳。爆料的德邦內部郵件顯示，張國華關注創德邦計劃挑選的敲鍾快遞員有4項條件，張國華關注創包括：追隨公司時間長，最好是第一批入職的快遞員;部門領導評價高;工資高，同時形象陽光，工資態度認真負責。從德邦的招股書來看，中國廣德邦估值約為200億元。3月16日，告人需德邦物流首次公開發行股票招股說明書。(團子)document.writeln('關注創業、意和內電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

上市過程中，張國華關注創德邦將募集29.88億元資金投入直營網點建設、零擔運輸車輛購置、快遞車輛及設備購置以及信息一體化平台建設等項目。在順豐敲鍾儀式上，中國廣順豐總裁帶著客服妹子和快遞小哥一起敲鍾引發熱議。但我依然很羨慕那麽多商家見過你，告人需比如崔萬誌那樣勵誌的人。

天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，意和內而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，意和內大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。被隱形降權，張國華關注創求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。跟著馬雲幹，中國廣要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。我開始組建團隊，告人需設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。

在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。

但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。於是我招兵買馬一個月全部到位。燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重。

有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。你明明就是拋棄小公司轉向大公司，為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。我有自己的開發團隊，不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生，越來越多的電商平台已經出現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，隻要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發布新的規則。

我的內心激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。

如今負債累累，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我並不想說因為我是一個女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務、我的團隊，像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。

你知道很多人愛你，也有很多人罵你。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。可人家畢竟隻是我朋友，不是我爸，也不是我幹爹，總有一天要還的。

一天如果有50單，就可以賺到1500塊。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。

作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。

1999年建立阿裏巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裏。

辭職創業做電商的時候，我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。投入500萬，虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那麽好，因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家，所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。

結語你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。

而馬先生內部團隊，那麽多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚劃算、淘搶購等，而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。你們誰解其中味?馬雲，中國的首富，對你來說錢隻是一個數字，而對我們這些商家來說，錢特麽是一切

除了廣告以外，還有很多方式可以進行商業變現——可以有用戶付費，目前做的非常好的像“羅輯思維”，我個人在上麵花了大概小一千塊錢。作為機構投資人，他很害怕你火一下就掉下來，投資機構看的是項目本身能不能持續的產生現金流，這個時候，對應下來就是項目具不具備持續產生優質內容的能力，這是能力對於內容創業來說是至關重要的。

因此我們可以看到，整個移動互聯網的二八效應是越來越明顯的，甚至會變成一九效應，甚至是5%比95%。但反觀新媒體的變現方式，我們可以發現，前麵打開了一片非常廣闊的空間。我們做過一個抽樣統計，如果傳統紙媒要做一個發行，他的成本有70%左右會花在發行渠道和印刷上麵，剩下來的錢還要承擔一個編輯團隊的成本，到最後傳統紙媒拿到超過10%的淨利率是比較難的。下麵我們再來討論一下大家最關心的變現問題。

目前微信有6.5億的活躍用戶，而且很重要一點是支付環節已經打通，在微信直接購買內容變為可能。就像剛才徐達內說的，能夠給用戶提供專業意見的網紅，可能將長盛不衰。

這個時候，就比較適合機構投資人去參與。三、投資人關注的四種能力當然有這麽多新媒體，如果想獲得機構的投資，投資人會關注什麽?第一，最關鍵的地方，就是持續創造優質內容的能力。

因為它的內容值得我去付費;衍生品也很強，比如我們投資的“軍武次位麵”，做T恤一天賣了一萬件;此外，做線下活動也很有潛力，比如軍武組織大家去俄羅斯軍事旅遊。而他卻有著“一意孤行”的行事風格：“我和投資圈的交流並不多，有合作當然是好事，沒有也沒關係。

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